近期，中国(五金)交电渠道联盟、大照明全平台联合广州国际照明展览会（光亚展）重磅发起活动。该活动旨在全国范围内于LED照明灯饰行业寻找100位有思想、有作为、敢拼搏、善创新的年轻一代经销商，

　　值此之际，大照明特策划系列报道，以此向行业展现当代新青年经销商群体的时代风采，并通过走进经销商群体，更好地观察国内照明灯饰市场的最新变化。本期，江南体育app下载大照明带你一起走近“新青年经销商”候选人、杭州颐光智能科技有限公司总经理刘大雷，探寻他的创业之路。

　　刘大雷，杭州颐光智能科技有限公司总经理，80后青年经销商。自2006年投身照明行业开始，他已在这瞬息万变的行业中摸爬滚打了19年。

　　2011年，刘大雷开始创业。在创业初期，“摸着石头过河”的刘大雷也曾历经挫折。江南体育app下载起初，他凭借一腔热血，与合作伙伴在中山开启创业之旅，但其代理的品牌缺乏自主研发能力，不过两年，厂家轰然倒闭，刘大雷为此遭受重创。

　　▲大照明全平台执行总裁唐斌（左）对话杭州颐光智能科技总经理刘大雷（右）。

　　但，刘大雷并未因此而气馁，反而冲劲不减。2013年，他遇到了联浩照明，携手至今，刘大雷已与联浩照明走过了12个年头。4年前，刘大雷更是在杭州建设落成了无主灯照明体验馆，产品从无主灯到商业照明，再到智能电源、智能照明，江南体育app下载刘大雷紧跟时代步伐，逐步向智能化与全品类方向布局。

　　如今再回忆创业的艰辛，刘大雷一笑而过：“幸亏当时年轻，犯错误还能纠正。”又想到后来与联浩的坚定携手，他不免感慨：“做照明行业，选择一个靠谱且合适的品牌，是很关键的。”

　　一路筚路蓝缕、一路高歌猛进，通过与联浩的紧密合作，刘大雷每年都能迈上一个新的发展台阶，实现新的跨越。如今，他在浙江已拥有近200家分销网点，基本实现浙江照明市场的全域覆盖，无论是地级市、县级市，亦或是部分有着良好发展势头的乡镇地区，都有他的客户群体。

　　在照明行业内卷升级、市场竞争愈发激烈的近几年，刘大雷抓住线年，应是他创业以来业绩最好的一年。

　　刘大雷每年前往中山古镇至少4次。中山古镇是“中国灯饰之都”，在他看来，在那里可以与当地的优秀同行进行深入交流，并结交新的朋友，江南体育app下载了解行业最新的趋势。

　　要贴近市场、迅速反应，不能有丝毫迟钝，否则很容易被淘汰。”定期前往中山古镇，了解行业最新趋势，也为刘大雷的事业发展注入了源源不断的动力。

　　“想要业绩有所增长，必须要有品牌托底。我们要相信品牌，我也会与联浩坚定地走下去！ ”据他透露，今年会通过优势单品，尤其是在线性照明与无主灯这两大品类中，找寻新的突破口，不断拓展市场份额。

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